Set med virksomhedens øjne, så handler en personlighedstest i bund og grund om at:
minimere risikoen for at ansætte den forkerte kandidat
øge chancen for at ansætte den bedste kvalificerede kandidat.
Det koster trods alt en vis sum penge at finde en ny medarbejder, men det kan blive rigtigt dyrt at ansætte den forkerte. Ved at ansætte den bedst kvalificerede kandidat kan den såkaldte “onboarding” periode gøres kortere, og virksomheden kan hurtigere få fordele ud af ansættelsen.
Før der overhovedet skal gennemføres personlighedstests, er det vigtigt med en afdækning af, hvilken profil den ideelle kandidat har. Her vil jeg typisk interviewe en eller flere personer fra virksomheden med henblik på at få et detaljeret billede af, hvad jobbet indeholder af opgaver, ansvarsområder og faglighed samt hvilke krav, der stilles til uddannelse og erfaring. Ligeledes er det vigtigt for mig at lære kulturen i virksomheden at kende, så det sikres, at personen også socialt kan falde ind i virksomheden.
Hvis en virksomhed eksempelvis skal ansætte en sælger til opsøgende salgsopgaver, siger det næsten sig selv, at det er bedst at finde en sælger, der har en ekstrovert præference. Ergo er det nærmest et krav, at sælgeren skal have det godt med at møde nye mennesker, og få energi og motivation gennem dette. Der er stor forskel på, at kunden kommer til dig, og du kommer til kunden. Der er også stor forskel på projektsalg, hvor der kan være langt mellem ordrerne, og på andre salgsjob, hvor der er daglige ordrer. Det er 2 forskellige salgsprofiler, der skal bruges.
Hvis produktet, som virksomheden producerer er kompleks i forhold til anvendelsesmuligheder, er det også nødvendigt, at sælgeren kan hjælpe potentielle kunder med at se muligheder, fordele og udbytte ved produktet.
Kræver jobbet en stor grad af planlægning og akkuratesse, dur det naturligvis ikke med en afslappet tilgang til aftaler. Her er det en nødvendighed med en person, hvor det falder vedkommende helt naturligt at arbejde med planlægning og deadlines. Omvendt – når der nu er tale om en kundeorienteret rolle – hjælper det selvfølgelig heller ikke at vedkommende er tidsfacist, og ender med at irritere den ansvarlige hos kunden.
Disse forskellige krav til den idéelle kandidat er netop noget en personlighedstest kan være med til at afdække og inddrages i den samlede vurdering af kandidaten.
Sidst, men ikke mindst, så kan en personlighedstest også være med til at afdække om kandidaten har nogle “mørke personlighedstræk”, der kan være direkte skadelige på resten af organisationen.
