“Vi har helt sikkert ikke set det sidste til politisk ustabile lande, hvor en ny regering pludselig skaber store forandringer. Og den sidste konflikt i verden har vi heller ikke stiftet bekendtskab med, så det gælder om at være forberedt og vurdere risiko og muligheder.“
Mere end 15 år af mit arbejdsliv har handlet om eksportsalg, og jeg har erhvervsmæssigt besøgt mere end 25 lande (og yderligere ca 15 lande privat), så jeg har stiftet bekendtskab med mange forskellige kulturer og oplevet lidt af hvert.
Men det der sker i verden i øjeblikket, er alligevel en øjenåbner for mig og helt sikkert også for rigtigt mange andre. Det sikre og forudsigelige er blevet usikkert og uforudsigeligt, så jeg tænker der rundt omkring i direktionerne og bestyrelserne tænkes store tanker.
Vi har helt sikkert ikke set det sidste til politisk ustabile lande, hvor en ny regering pludselig skaber store forandringer. Og den sidste konflikt i verden har vi heller ikke stiftet bekendtskab med, så det gælder om at være forberedt og vurdere risiko og muligheder.
Er dit salg fokuseret på enkelt markeder og måske enkelt kunder, er der grund til at tænke sig grundigt om. I aktiemarkedet hedder det ”spredning er redning”, og det gælder i høj grad også i salgsverdenen.
Det betyder også, at der måske er behov for at kigge organisationen grundigt igennem for at sikre, at salgsafdelingen har de rette kompetencer og markedsforståelse.
Er vi tæt nok på kunderne, vurderer vi konstant nye markedsmuligheder og er opsøgende, eller har vi stillet os tilfredse med de (mange) ordrer, der kommer ind? Fra den ene dag til den anden kan tingene ændre sig.
Tyskland, Østeuropa, Sydeuropa skal tilgås forskelligt og en del anderledes end fjernere markeder. Har I eksportfolk ansat, der har erfaring med disse sprog og kulturer?
I 2024 udgjorde den danske eksport 71% af Danmarks BNP, så danske produkter og ydelser er eftertragtede i udlandet. Det tal skal fastholdes og gerne yderligere udbygges, men det kræver også, at vi i virksomhederne er fokuserede og omstillingsparate, og har de rette personer i organisationen.
Er dit salg påvirket af den markedsuro, der er i øjeblikket, og har I ændret strategi? Det er bestemt værd at have det punkt meget højt på dagsordenen på leder- og bestyrelsesmøder i denne tid.
